Supervisor vendas externas - Frutal / Vaga afirmativa para mulheres ou pessoas pretas e pardas

Missão do cargo

Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.



Principais atribuições

Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe



Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.



Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.



Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.



Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.



Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado



Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores



Liderar diretamente o time.



Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.



Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.



Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.



Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal



Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.



Participar das reuniões de governança do CDA.



Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.



Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.



Apresentação de resultados das reuniões mensais



Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.



Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,



Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.





Formação acadêmica
Superior completo



Requisitos

Ter CNH B ativa e definitiva

Excel Intermediário